知名品牌“渠道下沉”的声响对比以往的更加“猛烈”。据2017年、2018年、2019年上半年度代理商报考地区数据显示，来源于三四线城市区域内的意愿创业者报考量在近些年展现增长的趋势。
从3月展览会季至今，知名品牌“渠道下沉”的声响对比以往的更加“猛烈”。据2017年、2018年、2019年上半年度代理商报考地区数据显示，来源于三四线城市区域内的意愿创业者报考量在近些年展现增长的趋势。
显而易见，三四线城市逐渐成为了各种家居装饰建材厂家的下一个“关键使力地区”，将会成为诸多意愿创业者的下一个“开拓者点”。从一二线进军到三四线，是“创业商机”或是“伤机”？三四线城市到底值不值得意愿创业者项目投资？投资过程中需要碰到什么机遇与挑战，和未来发展的趋势怎样？中华建材网独家代理方案策划“渠道下沉三四线”主题报道，报导将在方式转变状况、实质及其所带来的创业商机等多个方面给大家深入讲解渠道下沉的投入“钱”景！帮你加盟代理更安心！本文将在品牌渠道转变的视角，三四线意愿创业者们看一下哪些品牌在渠道下沉。
近些年，因为房地产市场的全方位不断管控，家居领域“淡”字当头。不管是制造业企业或是终端设备店家，经营情况均出现了或多或少下降。面对困难，家居公司主动进攻，持续进行着优化与改革创新，积极主动发展新兴经济体。渠道下沉便是其成功“渡过冬天”的重要途径之一。
发售订制家居公司玩命扩大开实体店 角逐受欢迎收益
针对订制家居企业来说，“跑马圈地”仍然是其发展的一大主要基调。极速开实体店、聚集合理布局一二线城市、渠道下沉，竞逐三四五线城市，变成了各种订制公司近年的发展方针。从2018年各种订制公司大佬发布的财务报告内容中，大家也许能窥见一斑。
欧派橱柜家居：小城市和区县镇占比较高
以欧派举例，做为订制家居领头，欧派橱柜家居早在前几年便已开始启动渠道下沉。欧派橱柜家居自成立以来深耕细作“树杆”核心理念，欧派橱柜用“树杆”核心理念建立了覆盖全国营销的服务体系。，欧派橱柜将全国各地细分市场为九级。在其中A1、A2级相匹配一二线大城市，B1、B2、B3、C1级相匹配中等水平城市及社会经济发展比较高的区县镇，C2、C3、C4级相匹配小城市及社会经济发展较低的区县镇。
欧派橱柜2018年财务报告表明，欧派橱柜厨房橱柜A级、B级、C级城市店面总数分别是309、645、1322，欧派衣柜A级、B级、C级城市店面总数分别是291、623、1199。欧派橱柜在C级城市的厨柜和衣橱门店占比远远高于AB级城市。
索菲亚衣柜：三到六线城市总占比超出8成
而订制家居另一大佬公司索菲娅在2018年年报中透露出，截止到2018年12月31日，索菲亚全屋定制商品有着代理商1400多名，设立经销店约2600家。在其中，省会城市城市店面数占比18%，奉献收益占比35%，地市级城市店面数占比29%，奉献收益占比32%，四五线城市店面数占比53%，奉献收益占比33%。能够得知，索菲娅三到六线城市总占比超出8成。与此同时，为了能进一步开城镇销售市场。索菲娅还打出“30万做标杆企业”的相关政策,只需30万就能创业,关键营销推广社区超市、城区小商店。
全友家居：三四五线城市加盟连锁店占77%
做为定制行业数一数二的名牌，全友家居在三四五线城市的规划能量也是比较大的。据其2018年度财务报告表明，截止到2018年12月底，一二线城市加盟代理店面数占比23%，三四五线城市加盟代理店面数占比77%。报告期内，全友家居加盟连锁店完成营业成本约36亿人民币，较上年同期提高约30%，在其中一二线城市占比约35%，三四五线城市占比约65%。
好莱客：在三四线城市的规划与日俱增。
好莱客不但在一、二线关键城市有着良好的代理商方式及网络资源，也在三、四、五线城市的渠道营销上稳步发展。
据之而发布的2018年的年终财务报告表明，好莱客在ABC 类城市（A 类大多为省会城市副省会城市；B 类大多为地市；C 类大多为县市区）收益各自较去年同期提高 15.92%、12.23%、15.40%。好莱客已经确定并对低线城市进行更加深入细致的工作，以更细致入微的颗粒度对不同市场交易生长习性、消费特征等进行分析，制订合乎低线城市的品牌营销策略、渠道营销策略、市场营销策略和定价策略。坚信不久的将来，好莱客在三四线城市的规划只能增不易减。
我乐家居：方式进一步下移 已经完成二期合理布局
做为2019年上半年度订制家居的“增长速度之首“我乐家居除开营业收入销售业绩醒目，在其渠道下沉层面动作也值得注意。据其中报表明，2019年上半年度，我乐家居全力发展全屋家具定制营销渠道，于全国一级与省会城市关键销售市场设立全屋家具定制官方旗舰店，并且以官方旗舰店为核心向附近二三级销售市场辐射源，合理布局样板店，以样板店为基础辐射周边市场定位，产生标杆效应。截至2019年6月30日，我乐家居全屋家具定制终端设备销售点不断增加，代理商方式总数进一步下移到三四五级城市，圆满完成二期合理布局。将来，我乐可能持续推进合理布局三四线城市布局。
二三线销售市场交易量活跃性 加快家居公司渠道下沉
与一线城市房市受冷对比，二三线城市房地产业逐渐大幅度“井喷式”。据克而瑞数据表明，2018年全国楼市交易量总面积TOP10城市分别是，重庆市、惠州市、武汉市、成都市、西安市、青岛市、威海、佛山市、杭州市、沈阳市。但在2018年全国各地土地成交总面积TOP10城市，一线城市中仅上海市上榜、位居第十位，前九名均为二三线城市。
从而大家可以看出，2018年新房子交易量总面积提高主要来源于二三四线城市。伴随着一二线城市的行业日趋饱和状态，正处在城市化进程里的三四线城市甚至附近县里、城镇的需要反在不断增长。此外，销售市场房租、人力等成本高新企业都是逐步推进家居公司“出逃”的关键因素。为适应这一发展趋势，家居公司陆续向三、四线城市下移。
综上所述能够得知，流行品牌定制家居公司向三四线乃至五线城市扩展销售点的渠道下沉脚步是很快速的。家居名牌们下移，让三四线甚至是县里城镇们越来越十分热闹，但到后来这些公司到底是一条搅拌市场石斑鱼，或是一闪而过的匆匆过客，尚未可知，终究短时间扩大速率并不代表一切。渠道下沉之途并不是一直一马平川的，还有一些不确定性的要素没法避开。家居公司还需深耕细作，提升自身产品质量与服务，争得以“质”以理服人。
由来：中华民族整木网
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