全屋定制的崛起促使企业一窝蜂地涌进进到全屋定制这一市场细分，但是，目前看来，全屋定制存有2个很尴尬的矛盾处境。全屋定制企业要想突围而出，必须高度重视新产品的适当设计方案，及其转换思维，落实服务项目。
全屋定制！全屋定制！是目前大部分家具企业都是在嚷着口号。她们背着旗子，锣鼓喧天地表明着你是“紧跟时尚潮流”的，一点也没落下来这一趟“全屋定制”号火车。但全屋定制发展到今天，对于很多企业来讲，究竟该如何再次找准定位，设定导航栏，以不会进错路轨乃至出轨呢？
很尴尬的定制
从全屋定制理论的发生，到索菲娅、好莱客、欧派家居等发售企业把全屋定制定义这龙卷风再往前宣扬一大步，现如今市场中出现以内的这几种状况：
第一种是，企业一窝蜂地涌进进到全屋定制这一市场细分。这种企业有：做厨柜的进军进去，卖柜子的进军进去，搞实木门的进军进去，甚至是家用电器企业也涉足全屋定制。换句话说，被全屋定制阻拦的下游产业已经开始把“爪牙”伸到了那列飞速发展的“全屋定制”号火车。
第二种情况也是，有关展览会如同然料一样助推全屋定制飞快向前，像3月16日在东莞厚街镇举行的第39届世界名家具（东莞市）展会，专业设置权限8号全屋定制馆，及其3月28日在东莞保利世贸博览馆举行的第8届中国（广州市）定制家具展会。这种展会口直心快对全屋定制前景的看中，并且展览会门可罗雀，好不热闹。
除此之外，于第8届中国（广州市）定制家具展会上，五花八门的全屋定制耀人眼球。像联邦米尼环保的、精致生活定制，好莱客的定制家居大师，兔孩子的健康定制，也有其他一些的品牌贴心高新科技全屋定制、简约定制。各种品牌称呼各不相同，的主打主题风格也各带特点，但其实质仍是全屋定制。
这类宣传策划作法如同法师用眨眼睛法一样，变着杂耍来吸引用户付钱。为了能分到销售市场一杯羹，家具企业都煞费苦心让自己的产品看上去更与众不同一点，更不同寻常一点。但消费者也不是傻，实质同样的物品怎样才能出类拔萃，稳住销售市场？这也使得家具企业们稍显拮据。
但是，最尴尬的莫过两个矛盾。
第一大矛盾是：制成品家具企业展现出侧重于两极化的情况，要不对全屋定制爱不释手，要不对全屋定制冷淡回绝。像某门店，大部分门店全是工厂直营的，他们当中并非所有企业都向全屋定制方面发展，有一部分企业仍在犹豫并渐渐地转为，可是仍有很多制成品家具企业清楚自己企业现如今并没发展全屋定制销售市场。
资询主要原因，绝大部分是由于费用问题，由于全屋定制费材率大。要转型发展全屋定制，企业那就需要升级生产流水线、更换手机，不然费材率大也会导致标价高。这对品牌的制成品家具企业而言，明显是困窘。
另外一个矛盾便是目标群体的矛盾。有企业觉得全屋定制就是针对低中消费群体的，由于在当今房子价格上涨的大环境下，绝大多数住户都想将室内空间灵活运用，特别是现在的消费主力军是80、90后，学生的财产整体实力大部分依然比不上上一辈，并且年轻一辈还遭受收纳整理文化影响。种种因素都会造成她们看不顺眼家中随处剩下的存放室内空间。
可是，市场中的全屋定制价格仍是偏高的，这般，矛盾就呈现了。对这一部分企业而言，在他们看来全屋定制就是针对低中消费群体的，但是这种人群却负担不起。但假如说全屋定制就是针对高消费群体的，这好像也不合情理。
由于奢侈品消费人群，他们对于艺术感、室内空间视觉效果要求更高、要求比较高，只是定制计划方案不能完全达到她们，仍需要一部分制成品家具及其软装设计件去配套设施融合。怎样在这种很尴尬的定制状况里，找准定位，让“全屋定制”号火车又好又快地奔向终点呢？这就需要突围而出。
突围而出
最先，全屋定制的家具企业必须右手设计方案，左手“两适”。“两适”就是指：合适、适当。
大家都知道，如今家具交易的核心以80后和90后居多。消费主力军全是青年群体，因此设计和特有性是自始至终占据了神圣不可侵犯的位置的。并且，“全屋定制”让人最明显的印像就是人性化，更浮夸一点能够称之为“私人定制”。
好似有一个牌子的鞋子是绝对根据企业脚尺寸，所选择的皮层、鞋底子、线位、色调等方面进行制作出来的，差异顾客中间的鞋总是会有点不一样。这与在生产线上大批量制作出来的鞋对比，有异样的信任感。一样，全屋定制也一定是让消费者有着这样的感觉。因此全屋定制的家具企业自始至终要遵循设计方案这一环节，由于有设计方案，才有特有性，有人性化。
那什么叫合适和适当呢？
合适，这就需要家具企业在重视的利益与此同时，也要重视从历史人文角度考虑，对消费者承担。全屋定制不该只是卖设计方案，还需要个性化的为消费者给予有功能性的定制。要懂消费者所感，做消费者需要，这般才能更好的为本身品牌建立好口碑。
适当，这就需要定制企业把握适当的设计方案。设计方案诚可贵，但一些知名品牌为了提高单值，但在定制计划方案上边“动手脚”，开展过度设计方案，轻者造成消费者的抵触，严重丢弃顾客也遗失产品口碑。由于大部分全部消费者在挑选家具或全屋定制服务时具有关键性的因素是价钱。并且，现今设计趋向更倾向于“less is more”，少就是多，我们更追求完美回到家里享有简单的幸福。假如盲目的在规划上做文章，实际效果可能得不偿失。
次之，全屋定制的家具企业必须声东击西——从转换思维逐渐。虽然全屋定制有好有坏，但它的行业发展的确具备市场前景性，发麻地回绝新市场或是固执地待在制成品家具销售市场并不是一件好事儿。如果是因为成本相对高，而不愿试着新市场，往往会错失机会，不但盈利变低，而且还会淘汰而是直接退市。
因此企业不该由于发展趋势全屋定制的成本相对高而不愿上这一趟火车。先扩张经济实力，根据处理硬件软件服务设施，切实提高生产制造能力及产品品质，从而降低定制的产品成本，与此同时获得品质用户评价，塑造好品牌形象。以质量高算关键优点，以经济实用为协助优点，进而稳住销售市场。这般，早期投入的资金成本重归甚至更高的收益才能为期不远。
全屋定制的家具企业要突围而出还要落实服务项目。如今家具企业仍是以代理商作为重要的产品销售渠道。可是经销商质量良莠不齐，商品出问题，消费者并不能怪在代理商头顶，而是通过偏向品牌与企业。
假如这个时候，经销商服务项目还不到位话，家具企业的名誉损伤会更严重，就算企业其实还有的王牌知名品牌，也依旧无法改变消费者对于此事的品牌印像。如同某发售大品牌家居，集团旗下的厨房橱柜分公司售后服务诸多，并且很大一部分因为代理商售后维修服务解决不得当，造成消费者怨恨往上升一级。
可是消费者只能称之为该整体橱柜品牌不可信赖，就算其总公司在全屋定制层面知名度再多再大。因此服务项目至关重要——特别是代理商对消费者服务。代理商就等于是企业知名品牌在外面的一张个人名片，牵一发而动全身，不可小觑。
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