家装行业大规模发生跨界风潮，多样化，多品牌化变成众多品牌津津乐道的提高方法。
定制家居家具风靡品牌延伸 企业还需要建立多梯阶对焦
但在这跨界风潮背后，其实很少有成功的例子，很多都遭遇了滑铁卢，又默默地回归行内，也有的困难重重，在定制家居的险境中无法自拔。
做厨柜的欧派橱柜、志邦、王牌、我乐等从衣橱逐渐杀进整屋定制;做整屋定制的索菲娅、全友家居、好莱客从衣橱到厨房橱柜，再从实木门;顾家工艺从休闲娱乐真皮沙发到布艺窗帘、作用、软体床、床垫子，除开软件全品类还在做定制;连一向注重只潜心做门的TATA，有了板墙和铝包木门窗;做瓷砖的圣象和自然界也是大家居扩张的先行官!现实状况是，家居家具企业都是在主动和被动地开展品类扩大与多样化。
无法解决的品类延伸引诱
企业成长到一定阶段后，均面临持续增长的转折点。这时主要有两种挑选：一种是维持对焦，恪守品类，深耕市场，把自身打造成品类肯定管理者；另一种是延伸品类，试图用给予“大量”、“更强”的商品来吸引顾客，保持企业提高。
许多企业选了第二种作法，即“品类延伸”。此方法看起来切实可行，短时间可以为企业产生提高，但实际上却相当于得鱼忘筌，长久以往并对品牌导致巨大损害。
企业容易深陷的品类延伸错误观念：产品系列延伸
因为品类间跨度大、差别显著，品类外延伸容易被发觉，现阶段已经被绝大多数企业所警惕避开。真真正正很容易被企业被忽略的为品类内延伸，即“产品系列延伸”。
产品系列延伸主要体现在产品报价上。针对同品类商品，用户在思维中运用价钱台阶开展区划，根据品牌开创前期本身精准定位，不一样品牌占据了不一样部位。
产品系列延伸即企业扩大至不属本身品牌的价钱台阶，发布与消费者心智中认知能力不一致的商品。
诱惑企业掉入产品系列延伸圈套的二种无形中能量
在企业发展中， 存在二种“无形的力量”，诱惑企业掉入产品系列延伸圈套。
依据价钱延伸方位，产品系列延伸可分为两种：一种是大家品牌往上延伸，发布高价位商品，尝试进到国际市场；另一种是高档品牌往下延伸，发布特价商品，试图占领大家市场占有率。
在企业的过程当中高管人员眼里，延伸销售市场一直一片“瀚海”，觉得凭着自己的优势，资源整合一定可以在市场中获得不错影响力，真相却并不是这样。
01往上延伸跨界
产品系列往上延伸是比较广泛、企业比较容易落入的陷井。
近年的定制家装行业的确很火爆，造成了全员跨界定制的风潮，泛家居行业团体进到定制家居家具，往上延伸的品牌，即原来材料商来跨界涉足定制家居的，以板材行业为例子，便是往上跨界。
木材的营销渠道是装饰企业，销售商及木匠等B端人群为主导，B2B关键在商品、网络资源人脉关系和客情维护，这类营销模式延伸到定制家装行业时，跨界企业高层住宅发觉原来取得成功方式，当面对C端客户时竟然“找不到北”。
看到跨界涉足定制家居的板才企业，运营了很多年仍在原地徘徊，一部分乃至打道回府，彻底放下。
归根结底，国际市场相较于中低档销售市场赢利能力很强，与此同时伴随顾客消费理念升级，好像有着更加好的提高市场前景，所以对于企业高管更有竞争力。
但是，“高价的中低端品牌商品”并不符消费者认知，顾客更爱根据挑选高档品牌完成消费理念升级。与此同时，本来运营稳步增长的企业在寻找更高端用户的过程当中，舍弃或忽略目前顾客，造成目前顾客市场竞争能力慢慢降低。
02往下延伸对品牌损害极大
往上延伸不成功的仅仅是一款产品，而往下延伸却会对品牌使用价值导致巨大损害。
帅康电器是专业厨房电器企业，初期运营的相当不错，在厨电行业甚至还有传统式三强：方老帅一说，但是帅康电器的高层，无法创建核心竞争能力时，便很早跨界进到厨房橱柜、OEM等多元化工程，经历十几年发展趋势，厨房橱柜商品一直市场销售了，精准定位不清楚，造成厨房电器也受影响，帅康逐渐从一线品牌溃不成军。
品牌高端定位终将造成其所在销售市场比较小，企业为进一步提升销售额，试图用高档品牌的特价商品进到中低端销售市场，运用品牌使用价值优点，博得顾客亲睐。是典型的由内而外的思维方式。
企业发展业务的绝佳方式：
打造出新品牌，建立多梯阶对焦
防止延伸是不是寓意企业没法进行新的项目，没法发布不一样价格的新品呢？
其实也不是，当企业变成隶属品类管理者后，最理想的作法为打造一个全新升级品牌，进到并拥有一个全新升级品类，建立多梯阶对焦。
在理想化前提下，每一个企业都应采用单一聚焦战略，有着多梯阶对焦或几个品牌，持续向低龄化销售市场填补新品牌，并且从大龄销售市场取代老品牌。
定制家装行业有一个跨界品牌称为裕安门窗，上市前期，实施了品牌立即跨界进到定制家居家具，通过数年的发展趋势，觉得裕安只有意味着厨房家电，因此企业高层在前几年进行了发展战略确定，将德意橱柜柜子的品牌名字完全单独出去，品牌被命名为丽博橱柜/整屋定制，前期依靠德意集团实现了渠道招商埋下伏笔，变更后品牌，不但没有影响原来品牌，选用技术专业品牌，单独品牌代言人，在品牌品牌形象，终端设备营销推广时更为深得人心。
家居家具跨界、多样化成功的基石在哪儿
一个项目必须做到取得成功无非就是四个关键要素：方式、商品、方式、精英团队。假如企业要信心跨界定制，应对新兴行业最先“先同化作用、再干固、后转变”，重视定制业务领域规律。
1、商业运营模式
商业运营模式要重视立足于优点遗传基因，重视定制的家具领域规律性。对于以上几个方面常做错事，给跨界企业做定制的意见：绕开通俗化品牌之间的竞争，搞好细分化(消费人群，价钱，商品，市场渠道)、多元化(原料，品牌特性，产品特征，服务方式)、对焦(地区)。对焦在某一销售市场、某一种营销模式、某一处网络资源来进行局部性成本低尝试错误，以摸准定制行业规律性。
在设计商业模式时，企业最重要的参考标准–如今家装行业极为重要的转型：市场销售通道、用户体验、服务方式。而针对不同通道与方式对应的商业运营模式：工程项目、配套设施、传统零售、新零售。企业一定要根据自身遗传基因与标准寻找自己的商业运营模式途径。
2、市场营销策略
产品都是商业运营模式的媒介，离开了商品谈营销推广全是昙花一现。跨界定制的结合方法：商品 室内空间定制 制成品化装饰设计。所谓“定制制成品化，制成品定制化”是色调布料制成品化、设计风格制成品化、控制模块制成品化、加工工艺制成品化……
工业生产时代是“以企业为核心”的应用逻辑思维，信息化时代是“以顾客为核心”的创新思维能力。定制的关键在于“定”并不是“制”，定设计风格，定限度，定作用，定原材料，定费用预算，定日常生活…..室内设计师商品的内核，在产品同质化环境下，终端门店设计及服务变成个性化的主要表现。
3、渠道营销策略
目前的门店渠道资源十分焦虑不安。假如跨界企业是装饰有关的产业，比如说恋家与新华、竟然在现有软件品类上面有战略合作关系，恋家再进入定制领域时，定制品类的渠道资源难题能够相对性从根本上解决。跨界定制大概有3种渠道营销策略：一是绝对单独发展方式;二是自有渠道与单独方式并存;三是总公司与与渠道成员合作经营。不论是哪种渠道营销策略，都应该根据企业遗传基因选择适合的途径。如维尚集团的商场超市方式、欧工的提包方式。
结 语
根据放弃品牌，延伸产品系列，获得短期内持续增长的作法，相当于得鱼忘筌，对企业和品牌百害而无一利。
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