我国（广州市）定制家居展刚完美收官，但此次展览会留下来的“定制变年”主题风格依然逼供着业内。一边是持续增长的火苗，一边是亏本的海水；一边是发售品牌借类目和方式开疆辟土，一边是中小公司为生计奔波。
千亿元定制家居销售市场喜忧参半
在今年的定制家居行业还是被寄予希望，市场需求预估超出2600亿人民币，但行业增长速度显著变缓。从日前已发布的2018年财务报告来看，各上市企业上一年的主营业务收入、净利润增速同时展现断崖式下跌，哪怕是定制厨房橱柜和定制柜子的市场占有率领头企业也未能幸免。
处于第一梯队的头顶部企业尚且如此，非上市或是地区性定制品牌的境况显而易见。做为出风口网络热点，近些年更多跨界营销资产入门定制家居行业，市场竞争增加，市场占有率遭受进一步吞噬。再加上房产调控、消费理念升级、成本费提升、环境保护髙压、外资企业辗压等因素，处在尾部能量的中小定制企业已经艰辛保持着生活。
西南地区某大家族定制厨房橱柜的二代掌门直言，凭着入门时长早、地区加盟店总数提升、门店取货量提高（类目提升、订单数量提升、价钱提升）等优点，以往买卖真的很容易做，最好的时候门店业绩同比增长率超出60%，“但是现在不行，一些代理商，坐到店内，乃至周六日很有可能也只有一两个人资询。”
冰冷，残酷提高将成为一种习惯。
恒泰证券预测分析，伴随着连锁加盟家具卖场进到门槛提升，及其多元化平台的盛行，也将造成中小型品牌逐渐撤出行业竞争。目前看来，好来屋整屋定制、诚丰家具等家居家具企业，或者由于环境保护髙压，或者由于经营不佳都已宣布破产。品牌取代、行业市场集中度加快提高的连接点或许已经邻近。
但喜人是指，新兴品牌的扩大和消费市场的持续增长，变成带动定制家居市场增长的双股关键能量。预计未来三年，定制家俱市场细分会以15%-20%的年增长速度飞奔，远快过家俱行业8%的增长速度，仍被称作极具未来前景与提高发展潜力的行业。这从定制家居企业增加投入幅度、跨界营销大佬持续涉足本行业就可见一斑。
我乐家居经理汪春俊觉得，瀚海是名副其实的，但定制家居销售市场必需要历经如当初家用电器和家装市场相似的发展路线，行业初期时群雄并起，英雄人物易做，但是随着产业链慢慢踏入客观成长过程，必定有取代和集中化、有行业内部结构流动性，主要看早已踏入定制家居大门的订制家具企业和代理商，能不能顺势而为，跑通玩法，保证自始至终稳坐到持续增长的品牌大船里。
小企业新困境，尾部品牌取代加快
处于终端设备一线的代理商明显感到，定制家居尾部企业及与代理商正面临着迄今为止“最变幻无常的一年”。
关键在于百试不爽的价格竞争吃不开了。以往一些仿冒品牌或者小生产厂家，凭着灵活多变的价钱以及各种吸睛的营销，确实可以产生许多销售量。但低价身后，是建筑设计的模糊化拼接、产品质量的假冒伪劣、室内装修交货期与上下游供应商费用一拖再拖，这类一锤子买卖式短视行为，伤透了顾客，反倒将消费市场亲自推向了令人信赖的领头品牌商品。
大部分中小型品牌代理商体现，去年初以欧派衣柜的19800、索菲娅的799、全友家居和维意的518为代表品牌刮起的价格竞争弥漫着全部行业，大品牌跟新内行人拼价钱、拼经营规模、拼速率、拼精英团队、拼资本个人行为，进一步对小企业产生打击，许多原来小定制企业和卖家增长停滞不前，甚至会出现后退或是停业撤场的现象。
从产业布局剖析，业界大品牌借助很多年深耕细作行业已经形成品牌、方式环城河，小企业比较难根据价格竞争来提高市场占有率。反过来，大企业通过全国生产能力合理布局、信息化规划和销售量优点，从2015年逐渐产品成本几乎都展现减少之态，一旦出现大规模价格竞争，大品牌不仅能维持相对性充沛的减价室内空间，还可以确保经销商利润率和营利性免遭危害，而议价权低的中小企业必然将加快取代。
除开最直观的价格冲击外，中小型品牌设计引流方法限定更加突显。真正好的定制家俱，身后必须要有优秀设计师。客户购买的时候，产品外观设计与价钱、品牌一道，是三大核心关心因素。而我乐家居等头顶部发售品牌，光凭定制的与众不同差异与在造型上的长远沉积，就可以获得行业领先的进店率和邀约量房率。这也是尾部品牌店家极艳羡，都是不易复制。
门店平台的协作自然环境还在逐渐恶变。现如今定制企业运筹帷幄的不仅是新华和竟然等其他家具卖场了，她们也在追求和国美零售、苏宁易购等其他家电商城联合，这一点在引流方法上事倍功半。但目前看来，品牌门店的进驻门坎已经提升，品牌门店的品牌入驻费高达200万，且连锁加盟门店对战略合作协议企业给予优先选择开店选址。连锁加盟门店话语权的提升，将驱使中小型品牌搬出门店内好一点的区位优势店面，乃至撤出连锁加盟门店方式。
与此同时，消费者对于环保家居的需要迅速仰头，再加上国家环保政策加仓，尤其是2018年逐渐实施《中华人民共和国环境保护税法》，加快了行业分裂，一些没法紧跟环境保护节奏感，或乏力适用环境保护转型发展的中小定制家居装修企业，迫不得已撤出行业竞争。与此相反，定制家居的头顶部企业根据建立起绿色环保竞争能力，进一步拉大与中小型厂家的实力悬殊，进而拓展市场占有率。
从发展趋势来说，多种渠道发展趋势下，营业费用都是中小家居企业的一个存亡命门穴。业界都是在规划的大家居业态创新、shopping mall门店、超市店、整体家装店面和大宗业务等多种多样新渠道拓展，对门店租金、人员配备、门店装修规范要求和花费推广，必然都将大幅度高过原来店面方式。对营业费用投放规定，和繁杂SKU管理水平，根本就不是收益规模仅上千万的中小定制企业能够承受之重。
综上所述，无论是从运营现状或是未来规模扩张，中小型定制家居企业都面临着过多堡垒，遭受头顶部定制企业强势辗压，中小型定制企业江山半壁低迷日显，行业和经销商转型发展分裂遭遇新逼供。
开始进入转型发展年间，大品牌集中忙扩大
市场集中度提高这一老调重弹讨论的话题，很有可能从今年之后才全面启动序幕。
现阶段定制家俱行业发展格局上展现“大行业小企业”的特征，领头企业的市场份额仍较低。截止到2018年，定制厨房橱柜和定制衣橱行业市占据前5的企业的市场份额先后在17%上下。
而邻近的韩，仅汉森一家就占据着20%的韩国市场占有率；同是后周期的中央空调行业，2017年CR3市场集中度做到70%之上。由此预测分析，中国定制家居行业市场集中度能够实现提高。
伴随着目前发售企业推进的整屋定制、整体家装等服务，及其价格战、方式集中化、全国各地生产能力规划布局环境保护的需求提高，定制家居企业的市场集中度有希望进到发展期，将来3年将发生多家过百亿元大神。
为了能合理布局定制家居后半场之间的竞争，出色的品牌还会继续借助多类目扩展、渠道布局、产业链延伸，持续提升客单价跟客户数。如我乐家居方案2019年从原创品牌、产品与服务、数字化管理、品牌提升、方式更新五大通道使力，以人性化定制服务水平、规模化生产、获取流量能力等连通整屋定制和厨房整体橱柜流量来源，进而产生新的销售业绩突破点。
就这样在变化的2019，行业市场集中度会进一步提升，行业竞争的天平会进一步向头顶部企业歪斜。
而另一个一部分跟不上节奏的定制家居企业，尤其是尾部定制家居企业和代理商，毫无疑问会到猛烈变的竞争中被淘汰出局。
谋变，是解困唯一的出路。
问策将来，同盟双赢
针对排行靠后的定制家居企业而言，在加强新产品的与此同时，掌握好客户，拓宽渠道，建立和完善的销售点要为制胜之重要。
而转品牌加盟代理,亦变成许多尾部定制家居企业和经销商转型发展挑选，终究，效率不高、资金紧张从来不会是经营理念。比如一些尾部企业根据转干大品牌代理商完成解困团块，一些从前的打工赚钱店家根据加盟代理空白市场实现人生上台……这都是行业已经真正上演的转变。
怀着大树好乘凉，现阶段已上市的9家定制家居品牌可谓是尾部企业转型发展热门话题方位所属。
我乐家居招商合作经理刘庆涛强调，不久的将来定制家居市场集中度提高的过程当中，仅有关联提高性强的完善头顶部定制家居品牌，依靠服务平台获得行业领先的品牌知名度、较好的技术效率、充足的产品支持生产和适用，及其出色的现代化和信息化建设，也有多样化连锁加盟门店渠道资源，才可以保存更多的生存室内空间。
除此之外，选准空白市场，是加盟代理中后期能不能迅速团块和稳定盈利的关键所在。并不是谁名气大，谁就有较高赢利增长性，并且在NO.1品牌中争食通常要投入更多的加盟代理成本和实践成本费，还将面临设点太密的途径大战。真真正正高明的投资人，善于观察头顶部势力的空缺乃至小众销售市场。
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