教之道]2020新手居产业链高峰会隆重举行 开启家居领域疫后突出重围逻辑性

7月8日，由中国建博会（广州市）携手并肩优居联合主办，腾讯官方家居丨珍珠贝、腾讯广告、贝壳找房·如视及其贝壳研究院战略支持的“万物复苏 ·择优录用而居”2020中国新手居产业链论坛暨家居数据营销解决方案新品发布会在广交会展馆盛大游戏举行。

此次高峰会分成“刘明·发展战略栽种”、“夏长·考试成绩工程验收”、“万物生·发展趋势未来展望”三大章节。诸多技术专家、公司高层领导同场品茶论道，洞察疫后家居行业发展前景，理清领域变化过程，开启领域疫后突出重围逻辑性，展现了一场家居领域疫后革新的观念饕餮盛宴。

疫后喜迎春生

号脉家居领域疫后发展趋势趋势

当做此次高峰论坛的主办单位之一，优居CEO 蔡钺发表致辞，她在致词中指出，新冠疫情产生消费模式和平台的转变逐步推进了全部公司进行新转型，而企业战略转型会碰到产品竞争力、客户力、渠道力三个相关的问题。

蔡钺称，针对产品竞争力，现阶段许多家居头部企业在新产品开发里的资金投入早已特别大，这也是领域积极主动的一面。而渠道力、客户力层面至今仍有一定的缺少，因此，优居希望用跟中国建博会举行的这一场社区论坛，把我们这些年在数据营销层面的实践探索，根据数据营销解决方案在转型时期给大家带来了新思路、新方式、新启迪。

优居CEO 蔡钺

疫情冲击，上半年绝大多数展览会都强迫撤销和推迟，做为疫后第一次国际展会，建博会为行业赋予了恢复强心剂。中国建博会责任人华谦生发表致辞时表示，中国建博会能按期揭幕十分不容易，全部展览会虽一定程度遭受疫情影响，但展览会经营规模社会地位依然没有更改，仍然是全世界规模最大的展览会，是的冠军首秀平台。

中国建博会责任人华谦生

华谦生觉得，在疫情影响下，家居领域遭遇转型，数字化营销就是其中重要一环。他指出，以往建博会一直着力打造降噪展览会，但数字化营销发展趋势下，在今年的展览会增强了许多直播现场和互联网联线的新品发布会，响声也多了起来。建博会我希望你能依靠此次高峰会与优居共同推进行业变革。

新冠疫情给家居领域增添了多重磨练，线下实体店客流量骤减，改进型的人居要求猛增，数字化营销创变的直播间、云设计等营销新模式不断走热。现如今进到后半年，伴随着新冠疫情转好，春回大地，家居数据营销时期也打开之际。

为了能帮助家居企业向数字化营销更新升阶，此次峰会上，2020总冠军公司首秀平台暨家居数字化营销品牌联盟全面启动，该系统结集了一批具有创新性战略思维冠军公司，将来，在优居、腾讯官方家居丨珍珠贝，腾讯广告，也有新居网等各个在数字化行业有着领先地位的品牌联盟的共同推进下，大家居建装领域有望迎来真正意义上的数字化营销时期，助推“择优录用而居”新人居绿色生态搭建。

2020总冠军公司首秀平台暨家居数字化营销品牌联盟启动式

夏长枝干茂

几款数字化营销计划方案扶持 推动领域升阶

本次疫情对我国各个领域导致了很大影响，新冠疫情下，应对新的人居需求与消费方式，家居公司如何应对？

腾讯官方家居、优居互联网媒体总编张永志深度解读了疫后家居领域趁势，在他看来，新冠肺炎疫情整体始终不变自2018年逐渐呈现出来的销售市场整体特点，但会加重领域大整合与大洗牌的速度裂度。

腾讯官方家居、优居互联网媒体总编张永志

张永志称，时下全产业链和市场的需求产生功能性转变，家居领域增加量持续增长的冒险主义时期完毕，公司靠节节攀升式自然增长逻辑性结束。家居销售市场已由买方市场转到自由竞争，公司需要通过转型发展靠本身高品质运营才能获得可持续的高速发展。

风起时比不上七毒去。应对一个新的社交营销、共享互联网时代、5G技术性，张永志提议传统产业市场营销体系要加快向互联网化与数字化转型发展，并给出二点看法：一方面，在消费分层与等级分类的大环境下，产品竞争力是基本，要加大力度新产品开发和创新，打造出差异化竞争；另一方面，知名品牌要用户至上，不断为用户创造财富，打造出顾客知名品牌，搭建线上与线下协作、营销创新与新零售模式。张永志表明，学习与创新是摆脱销售市场困境、矛盾公司发展谜雾、得到持续增长的唯一路径。

在此次峰会上，腾讯广告家居领域责任人赵璟点赞了以“线上战疫 来日可期——家居装修行业网上社交媒体营销解决方案”为主题演说。

腾讯广告家居领域责任人赵璟

赵璟根据疫情期短视频、阅读文章及其全部社交媒体具体内容在腾讯管理体系上中数据变化的解读，明确提出掌握好线处时点，家居装饰行业有望迎来爆发式反弹的见解。

除此之外，赵璟点赞了腾讯官方社交营销一站式解决计划方案，从“进店线上化”、“导购员线上化”、“收种线上化”三方面做大做强公域和私域流量池，提高转化效率，完成社群化产业化管理及高效的信息存留。

家居设计是家居家居装修中尤为重要的一环，在疫情冲击下，顾客进店总流量骤减，家居设计线上化的进程加速。为了能更加深入了解现阶段家居家居装修潮流趋势，为用户提供通过大数据洞悉的产业研究与解决方法，腾讯官方家居协同珍珠贝如视、贝壳研究院、贝壳找房发展战略与投资部，及其优居一同发布领域首份《2020中国家居装修潮流趋势汇报》，珍珠贝如视运营总经理郑深圳市与实际视频连线开展报告解读。

珍珠贝如视运营总经理郑深圳市与实际视频连线开展报告解读

郑深圳市表明，现阶段家居设计公司的线上化过程在各个阶段上仍然存在感受差距。受制于技术性与线下展览厅限制，无法详细掌握的品牌产品和整体效果。而随着房地产业和互联网发展，将来家居装修数据领域将呈现出三大变化：一是数字化3D家居情景变成交易第一通道；二是VR与AI技术性广泛用于装修行业；三是小流量平台交易与数字化专用工具的结合将更加深刻。

紧紧围绕新技术赋能数字化营销，优居高级副总裁王敏飞也觉得，线上化也为以往“重人力”的家居领域产生极大转型。据他表露，优居将携手并肩珍珠贝·如视发布AI家居设计和云展厅两个数字化营销解决方法。

优居高级副总裁王敏飞

王敏飞介绍道，AI一键设计方案小助手可处理顾客碰到的家装设计效果展现慢、盲目跟风推销产品、过分依赖室内设计师等困扰，达到顾客家居装修特殊需求。而云展厅则把传统的人-货-场搬至网上，根据VR完成沉浸式体验的营销场景和信息的传递。

在实战演练方面，在目前的新时期下，家居知名品牌怎样通过数字化营销完成“超级导购”？当场，营客高新科技CEO 林畅衡点赞了导购员是数字化营销的一个重要生产力的看法。

营客高新科技CEO 林畅衡

林畅衡表明，新冠疫情让数字化营销从关键且不应急变为营销推广主要基调，现阶段，家居公司可以通过创变终端导购、累积私域流量池来达到业绩提升。峰会上，他就点赞了终端设备数字化三个原则和六大营销推广更新。

新冠疫情助推社区电商平台发展趋势，也加快了MCN在家居领域进到爆发点。时下，通过直播、小视频、KOL开拓私域流量池的MCN 方式成为了家居企业向数字化营销转型发展的大趋势。峰会上，新居网MCN服务平台产品总监郭冬龙点赞了新居网MCN机构在家居自媒体运营及大咖卵化的例子。

新居网MCN服务平台产品总监郭冬龙

他指出，在今年的疫情期，小视频和达人直播尤其吸引住知名品牌。但从全部外部环境看，MCN是必然趋势，一方面，5G的来临可以选择许多企业的方式，乃至更改顾客的习惯性，入局的公司可以实现弯道超车，另一方面，现阶段顾客越来越年轻，他们更可以接受互联网的物品。他号召，企业网络营销不能和发展趋势对着干，想要乘势而上。

为了能呈现的流量能量，在高峰论坛期内，主办单位还跟各大网站粉丝们3000W 的家居界网络红人设计师阿爽构成“逛展分队”，通过直播逛展和参观企业新产品，洞悉在今年的展览会状况，在直播软件上导致了巨大关心，完成了的品牌普遍精准推送。

网络红人设计师阿爽逛展

共期万物生

公司大佬逻辑思维机辩 共论市场发展机遇与挑战

在“万物生·发展趋势未来展望”这一章节，优居高级副总裁王敏飞做为社区论坛组织，科凡定制首席总裁王飚、诗尼曼家居董事局主席黄伟国、TATA实木门副总通擎、穗宝集团运营中心经理蒋义龙、中国联塑集团销售市场与品牌管理中心主管冼炳淳、玛格定制家居品牌管理中心经理谭屿枫一众家居公司大佬根据一场会话，畅谈人生公司疫情期间的应对措施，思辩家居行业趋势和未来展望。

峰会

优居高级副总裁王敏飞

王敏飞：家居装饰建材行业绝大多数根据代理商体制去精准获客影响顾客，而数字化的关键在于用户至上，搭建TOC水平，一方面用信息危害客户，另一方面收种客户。优居和TATA在2月份逐渐，就如何有效获得转化客户数字化营销协作上，也算是变成了腾讯的新样版。我觉得现在产业链数字化好时节，也期待与跟大量公司探寻数字化的方法。

科凡定制首席总裁王飚

王飚：现阶段，绝大多数订制公司都具有数字化的观念和专用工具，在生产端许多具体方法都已完成了数字化。我非常欣赏TATA，TATA的发展理念是经济收益优先选择，它做的都是可以产生转换和回报的具备经济收益的数字化。 

我觉得绝大多数定制品牌，下一步可以从产出率经济收益的收益上来考虑到数字化问题，要了解收益、公司内部闭环控制标准、落地回应等多个层面，这就是我期待跟优居去讨论的难题。

诗尼曼家居董事局主席黄伟国

黄伟国：在数字化浪潮之下，大家诗尼曼能做的就是多元化！像此次展览会，很多人都在做高级定制，那么我们诗尼曼就要走下移！我们应该精准定位成家居界“拼多多平台”！因此提到数字化层面，单纯从引流方法到新产品开发，到经营管理，到智能制造系统，它是一个很全面的版块，那么我们就需要改变传统，打造一个叫CSP的渠道，一个云管理平台，将来依照互联网技术的方式来运行。

TATA实木门副总通擎

通擎：疫情期加快实体经济数字化转型发展，假如中国实体经济不会主动接受转变，极有可能深陷你死我活的地步。过去传统制造产业遭遇数字化，大量饰演的被引入角色，与数字化的基因公司有一定的差别。但在数字化转型环节中，伴随着学习与通道的互融，大伙儿之间的差距会变得越来越小。

中国联塑集团销售市场与品牌管理中心主管冼炳淳

冼炳淳：中国联塑在数字化层面进军得较早也很深，大家在广东省、华东地区和印度都是有大数据中心，由于我的产品较为多种多样，方式也较为复杂，在数据管理和代理商管理层面，大家有明确的软件外包公司和平台开发集团公司，根据公司的要求去意见反馈，导向性、反方向开发设计他们的智能管理系统。

穗宝集团运营中心经理蒋义龙

蒋义龙：数字化流量和的思路，是穗宝上年就在那切实解决问题，大家自去年就开始积极推进线上与线下结合、线上与线下相互之间逆流，在今年的疫情初期就构建了微商城系统，咱们尝试把微商城系统变为经销商专用工具，现如今该平台运营仅短短的大半年，不论是总流量、成交奇数或是推广实际效果都很不错。现在的穗宝也在积极主动相拥数字化方式。

玛格定制家居品牌管理中心经理谭屿峰

谭屿峰：玛格内部结构对数字化营销做了深入探讨，也和优居同事做了深度交流，对品牌的数字化过程也有很大促进作用。玛格有一个营销推广公式计算：总流量×客单值×转换率×回购率，按照这一公式计算合理布局数字化营销控制模块。

除此之外，用户对大家至关重要，因此在提升存量用户的回购率层面，玛格合理布局了一个数据营销系统软件，是一个将顾客从源头上的潜在客户转变成全顾客流程。

据统计，此次建博会上，由优居和中国建博会（广州市）联合举办，主题为“数据引航 高效率赢销”的特展还在5.2号馆15A同时期举办，特展根据展现橙心互动交流、优居企云、超级导购员、贝壳找房·如视、IP连动等多家平台上的数字化营销解决方法，帮助家居企业向数字化营销更新升阶。