就要来了它来了，按照传统国际惯例，又到了宜家公布新版本《家居指南》的日子了，先前宜家就在那官方号公布会逐步邮递《家居指南》2021 年版，现如今电子档已经升级。
这部于 1951 年发刊的小册子也迎来了它 70 岁生日，和宜家肉丸子、冰淇淋一样，《家居指南》都是宜家「不思进取」时代的产物，他们均为宜家增添了很大的销售量转换。
特别是《家居指南》，这部 280 页的小册子被称作是宜家比较好的「销售人员」，一度为宜家产生超出百亿元欧元的营销转化。
01 70周年纪念特刊有哪些
跟以前一样，开启《家居指南》就可以看到这部 280 页的小册子包含活动的主题，2021 年版分成三绝大多数，各是设计灵感小故事、家居方法、任务清单，总计共十三个主题风格。
设计灵感故事是近年来《家居指南》的巨大变化之一，6 个主题风格讲的是 6 种不同家庭的故事，第一个故事便是叙述一对情侣的搬新家小故事，因为户型比较小，总体家居设计风格以简单为重。
毕竟是搬新家，如何少得了运送袋呢，第一个专题讲座故事里出现了「宜家软件」——弗拉塔运送袋，这一 5 块钱的包装袋在多个社交平台上经常出现，在诸多宜家值得购问题发表评论中，弗拉塔运送袋是出现频率最大的回答之一，划算品质较好。
第二个小故事则是一个四口之家的新生活，人口总数提升，针对区域的使用率就要提升，同是注重收纳，还要照顾孩子的爱玩的特点，在这篇故事发生的商品除开宜家比较常见的照明灯具、厨房用品等，也有带路轨的玩具火车、LED 圆形烛等小玩具。
再来说说家居方法类，宜家一般会在这一部分汇总家庭生活技巧，比如收纳、更新改造、摆饰组成等，这其中出现频率最大的可能就是收纳了，不仅在家居方法一部分，收纳也常在别的专题讲座里出现。
依照宜家的话说就是，据科学研究，一个人一生很有可能要花 6 年时间在翻东西上，在时间这一一律平等资源眼前，很有可能再强调也不过分。近些年，收纳经济发展也越来越受欢迎，日本知名作家近藤麻理惠就因《怦然心动的整理魔法》一书名满天下。
宜家同样在这一部分给出了许多梳理收纳技巧，和近藤麻理惠不一样的是，宜家重视的是根据家俱完成梳理收纳，如运用竹篮等搜集脏物，运用床底、布艺沙发身后、甚至墙壁等闲置不用室内空间收纳脏物。
现如今越来越受到注重的垃圾分类回收，宜家也同样带来了对应的商品。
值得一提的是，在今年的《家居指南》中存在游戏有关家具的，在专题讲座「玩」中存在好几套游戏桌面家居，除此之外还有很多玩家青睐的 RGB 灯板，电子竞技感跃然而出。
并且，游戏玩家也可以利用宜家无线调光器，操纵较多 10 个灯源，针对钟爱混色光线的游戏玩家来说是十分友好了。
对待工作党，宜家则带来了拜蓝笔记本支撑架，这一款支撑架分成双面，一面能放计算机，另一面乃是像枕芯一样的塑料软包装，那样放到腿上就不会被计算机散发出的发热量所烫到了，特别是夏天来了条件下。
《家居指南》最后的，仍是宜家传统的——宜家饭店，用特色美食吸引你逛一逛宜家。
02 小小《家居指南》为什么能让你持续疯狂购物
看了新版本《家居指南》是否也想要逛宜家、打开疯狂购物了？
大多数人看了《家居指南》反应和你一样，全是疯狂购物，据调查，仅 2013 年《家居指南》2.12 亿包装印刷量，为宜家增添了 110 亿欧元的销量，而宜家《家居指南》公布的八九月份都是宜家一年之中销售量最大的时间点，销售量占有率一度到全年的 40%。
从宜家的高度重视就能看出来《家居指南》的必要性，想要制做这部小册子，宜家甚至一度耗费了全年度营销预算的 70%，可谓大格局。
这部 280 页的小册子为什么能持续令人疯狂购物？
回答还是《家居指南》之中，这部一年一刊的小册子似乎是目前市面上类目遮盖最齐、范畴最广泛的家居商品目录了，从门厅到餐厅厨房、从房间到小书房、甚至是 2021 版中的电竞桌面，都有遮盖。
不论是买大物件家居，或是买杯子、小挂件等小产品，在宜家《家居指南》上总能找到对应的商品。
要记住针对人所共知而言，选购家居及其服务设施并不是一件轻松的事，除开价钱、品质，也要考虑设计风格，宜家统一的北欧风简洁风格及其配套措施可谓大大的降低了选购家居这件事情的难度系数。
并且，看了还不一定非要买，从《家居指南》中获取设计灵感也是一件极其普遍存在的事，在社交平台上往往能够见到很多相关家居收纳、设计风格内容，但这些《家居指南》上会有，从书中也能学到许多方法，《家居指南》首发澳大利亚地域宜家就把其称之为「设计灵感之手」（inspirational handbook）。
事实上宜家对于《家居指南》所作的营销推广并不少，上年就对于它制做一条名叫《答案之书》的宣传，突显其价值。
影片中主人公碰到生活中的问题，获得的回答通常是看《家居指南》，假如你害怕孤独，请打开第 40 页。
假如你不喜欢跟别人共处，请打开第 100 页；假如父母觉得和闺女无法沟通，请打开第 27 页…..
一本小册子为什么可以解决这般繁杂的家庭生活问题呢，回答来源于《家居指南》中采访时，近些年宜家在书中放进了越来越多采访内容，像 2021 版中的前三个专题讲座基本都是访谈。
迈入新生命的家中应当怎么设计家居，一个人住公寓怎么样会过得更加舒适…..那样内容在《家居指南》中并不少。
除开丰富多样的商品外，吸引住大家持续买买买的另外一个关键主要原因是宜家家居质量以及相对性低廉的价格。现如今宜家早已在全球范围内创建供应商系统，根据优中甄选的形式挑选出性价比高、成本较低的服务商为宜家供应，也由此宜家家居的价钱对比名牌变低，但品质却比较非常好。
宜家创办人英格瓦?坎普拉德（Ingvar Kamprad）就是一位十分节俭的人，明明就是欧洲地区最富裕的人之一，却仍然坚持不懈坐廉价航空，仅仅是为了降低成本。
这名宜家创办人对浓烈的勤俭节约也弘扬到宜家的经营模式上，宜家在所有生产制造、运输环节成本费极其高度重视，用平板电脑外包装运输商品，接着再组装的形式，恰好是为减少运输成本费，而成本减少进一步增添了市场价的减少。价格便宜产品好，自然可以促进买了。
03 越来越像杂志的《家居指南》，想告诉你家居日常生活应当是怎么样的
假如你近几年曾读书过《家居指南》，就能发现这部小册子越来越像一本杂志，说成商品目录，但又不按照产品种类归类或者依照运用场景分类，往往是和普遍杂志期刊一样以专题讲座为主导。
《家居指南》制作也颇为精湛，除开实拍图片，宜家还会继续挑选电子计算机制做有关商品图片，总体排版设计也跟现在热门的杂志期刊十分相似。
更为重要，在《家居指南》上我们能看到越来越多采访内容了，这明明就是杂志媒体应当干的事，但是说宜家是杂志媒体也没错，《家居指南》的打印量一度超过《圣 经》，宜家乃至被称作欧洲地区第六大文化传媒公司。
但在近些年传统媒体愈来愈劣势的情形下，包装印刷量有一定降低，宜家也趁机上线了《家居指南》电子档，在中国也有小程序版，通过这个信息化的方法接触到了一个新的消费群体。
实际上转变并不是一蹴而就，最初《家居指南》也与普通品牌广告一样，像商场打折促销的牛皮癣广告宣传，非常大的超低价标识、怪异的颜色、产品图片也拍的一般，和现在的《家居指南》拥有天差地别。
显而易见，现如今《家居指南》跟以前版本的发挥的作用并不一样，它已经根据内容输出危害阅读者针对宜家、针对家庭生活的观点，用现在时髦的观点这就叫内容运营。
宜家根据《家居指南》导出了一种生活习惯，像是近年来不厌其烦的注重收纳，在各类访谈故事里注重家庭生活的必要性及其怎么让家庭生活更加舒适。
并且《家居指南》所导出生活的方式还可以让人十分相信，由于这一切都是建立在宜家极为认真的市场调查以上，从 2014 年起，宜家就专注于通过调研每个家庭经济情况寻找家庭生活的态势，其实就是《家庭生活汇报》。
据 FastCompany 报导， 2019 年发布的《家庭生活汇报》调查了全世界 22 个国家和地区/区域的 22000 人房子和公寓楼，其中的一个结论是婚姻家庭时长愈来愈晚、大家和舍友合租的时长越来越长。
社会老龄化潮流的让多代同堂的现象愈来愈普遍，人们通常必须和父母定居在一起。
这种调研通常会和宜家定制的家居组成计划方案一起展现在《家居指南》中，2017 年《家居指南》中已经彰显了年青人住房面积愈来愈小的态势。总面积越低，收纳自然也就显得更加关键了。
因此注重收纳，再好也不会让你感觉不适感，加上宜家做为全球最大家居零售商之一，有着庞大销量数据适用，对家居日常生活行情的分辨也变得极其精确。
对家居日常生活行情的分析判断，让宜家往往能够给予具有归属感的家居日常生活解决方法，根据愈来愈杂志期刊变的《家居指南》，碰触很多阅读者，从而引起认可，提升销售量。
（由来：爱范儿）
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