国外家居销售市场正式开始二种新模式的通水，各是：以美国的Aaron‘s为代表的可租可购、先租后买了家居营销模式；以美国b8ta为代表的体验型零售模式。
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【创刊词】家居租用、体验型零售是家居领域刚盛行的2个方式，在国外都还没完善的公司前提下，值得借鉴外国企业是怎样跑通此方式的。
文中发布于大材科学研究，创作者为李晨明；经亿欧元家居编写，供专业人士参照。
近期见到二种美国的运营模式，感觉比较有趣。
一个是可租可购、先租后买了家居营销模式，代表公司是美国的Aaron's；二是体验型零售商b8ta，这个不是专门为家居领域内的，但能引入进去。
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一个是美国Aaron's，这是一家从事家俱与电器销售、租赁业务的企业，这个牌子的东西可以先租后买，可以直接市场销售或一直租用。
据公开数据，在今年的前三季度营业收入达到29.44亿美金，同比上涨3.82%；属于总公司公司股东净利为1.39亿美金，同比增加3.02%。
还有一个信息是，Aaron's集团旗下的租用知名品牌Progressive表现非常好，第三季度营收同比提高20.5%，达5.28亿美金，单量提升18.6%，租赁业务一共有95.3万多名顾客。
等同于一年的营业收入就能做到200多亿元，国内家居建材卖场、家居加工制造业知名品牌们，都还达不到这一营收规模。
这让人不禁想起一件事情，对比Aaron's的状况，是不是说家电家具的租用买卖感觉不错做，不容置疑，给国家从业家居家电租赁的企业，带来了很好的榜样。
Aaron's实际上并不仅仅是租用，它关键在于家居家用电器销售业务门店，只不过是消费者能够先租赁，以后再购买。
中国近些年出现好几家从业家居租赁业务的企业，例如轻轻松松住、享租、抖起来家居、聚家家户户等，一部分融到几百万美元资金，但是目前还在辛苦耕耘中。美国也有专门家居租赁企业，例如Fernish，公布数据显示融到3000万美金；印度的有Furlenco，A轮也融到600万美金。
但是，大伙儿仅限于家用电器家具租赁，目前尚并没产生爆发式增长，并且大多数限于公寓楼类项目。
也许家居门店、经销店方式，跟这类租赁模式融合到一起，其实就是走Aaron's的线路，很有可能门路更宽广一些。宜家家居已经拓宽租赁业务，这便是门店市场销售 租赁的融合，预估销售业绩会非常好。
我们也可以看一下Aaron's的一些情况，据大材科学研究查看，有关Aaron's的信息内容，中国非常少有媒体进行报导，通常是家具迷有一些文章介绍，例如2010年时，Aaron's有着1080家经销店，加盟595家；2013年时，这个数早已提高到2057家店铺，营销和租用家俱、电子器件、家用电器和其它产品。
在2014时，她们回绝了Vintage Capital公司达到23亿美元回收，反而是资金投入7亿美金，投资了零售信贷金融投资公司Progressive Finance，后面一种可以给客户提供便利的支付、银行信贷等金融信息服务。
大材科学研究查到另一起纪录是，Aaron's曾进行规模最大的身体床垫子多诺米骨牌，34排床垫子，由职工反面怀着，在多诺米骨牌权威专家的帮助下，实现了此项吉尼斯纪录。活动后，1200张床垫子所有捐赠给了华盛顿市的慈善机构。
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刚看到一则消息是，美国一家新式零售商b8ta，得到5000美金C轮投入，该轮项目投资由Evolution Ventures领投，连赫赫有名的美国梅西百货都参加了项目投资。
喊着体验型零售的旗子，出售小玩具、办公室、家居等高科技产品，b8ta实际是干什么的呢？据大材科学研究查看，汇总了好多个关键点：
A、跟电子商务企业协作，为线上品牌给予展现及销售场地。因为有许多电商平台想开发设计线下推广销售市场，但自己创业成本高，就能跟b8ta协作，把东西放b8ta的店内市场销售。知名品牌店家进入b8ta只必须按月付钱。
B、与此同时和别的企业合作，构建体验型零售平台，给予自身的一套体验型零售计划方案，例如跟玩具反斗城合资企业新开的企业，联合开一个新的店面，新店内能看见用以看电视剧和打游戏的剧院、让儿童玩耍的木屋，及其 STEAM 工作平台等，面积比比较常见的玩具反斗城小得多。
C、店里全部商品都“开箱即用”，适用消费者亲自使用，营业员们会在需要时靠近消费者。
大材探讨觉得，其中还有几个方面自主创新，对泛家居行业公司也有启迪：
一个是体验型零售的发展前景宽阔，感受的提高没有止境，能够不断补齐短板，刺激性客户的兴趣和爱好。
二是中国像b8ta这个模式，同样也有立足之地，家居行业有许多电商平台，尤其是一些网红品牌，想要进入线下推广销售市场，若是有第三方平台给予在线下营销渠道，估计也是受人欢迎。
而且大部分零售商家，特别是销售业绩面临困境的家居建材门店，若是有更有吸引力的新式零售模式协作，一样有益于突破困境。
大材科学研究留意到，现阶段的确出现了一些跟b8ta有些相似的家居零售业态，他们给国内外的国外品牌或线上品牌给予市场销售场地，有可能是收少量渠道费，也有可能是拿货方式，或者按销售状况拿提成。
这个模式有可能是有前景的，终究也有各大品牌在线上，或在局部地区并没经销网点，不容易组成价钱矛盾，一方搭销售网站，另一方给予货物与后期服务，对生产厂家也有许多益处。
（由来：亿欧网）
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