请代言人，是公司扩张品牌影响力的基本对策。在家电业，有一定实力的品牌，都是会请代言人。
不同的英文，有些品牌会请商品代言人，有些品牌会请品牌代言人。二者有较大的差别，前面一种以产品推广为主导，是阶段性的；后面一种以品牌营销推广为主导，具备长久性。不管是哪一种方法，请代言人都是一个公司的必修课程。
目前看来，家电业请的代言人，和别的行业类似，以演出明星为主导。但钉科技观察发现，头部家电业所请的代言人，基本都并没有时下的顶流明星。
自然，这一流，是指总流量。时下的顶流明星，包含肖战、王一博，或许还包含TF boys组合里的三个男孩儿……但现实状况是，并没有头部家电业签订以上或者其它顶流明星。
为什么会出现这种现象呢？一般认为，头部家电业并没有足够的钱去签订这种顶流。钉科技觉得，这个理由并不全面。
事实上，远远不如家电业有钱的公司，都签了顶流明星。例如，近视眼镜品牌陌森、食品类品牌开小灶（统一集团旗下）等，其总体营收规模都和头部家电业天差地别。
比如，在肖战代言加持下，2020年上半年度，开小灶商品营业收入达到1.7亿，同比增加15倍。但即使是增加了15倍，其收益规模和动则几十亿营业收入的家电头部公司对比，或是有着非常大的差别。
因此，没钱不是最关键的原因。
那样，是不看好顶流明星的流量扶持作用吗？这个理由更不成立。终究，并没有请肖战、王一博这种顶流，家用电器头部公司也都会请别的演出明星，对总流量的期待还是非常大的。
唯一的理由无非就是，他们对于所谓顶流明星，与自身品牌的契合度，拥有猜疑的态度。而且在他们看来，总流量明星，也包含顶流明星，通常总流量见效快、去得也快，引起争议大，而且非常容易招来负面报道，邀约做代言人可能是褒贬不一。特别是害怕邀约顶流做品牌代言人，一旦形成长久的品牌捆缚，会有较大的风险性。
相对而言，邀约一些实力派演员明星，尽管流量效应比不上顶流明星那样强劲，但他们的品牌品牌形象比较稳定，粉丝群体也相对理性，引起争议并不大，是相对稳妥的品牌对策。
钉科技觉得，之上考虑到都有一定的大道理，但激烈的竞争小家电市场，尤其是AI、5G、智能家居系统等新技术、新感受迅速爆发的时期，对年轻人角逐看起来至关重要，过度保守品牌对策不一定就适应时代发展的需求。
观查看来，目前手机、PC以及一些小家电企业，都是在积极主动邀约顶流明星做产品或者品牌品牌代言，且都取得了很不错的品牌实际效果，也迅速拉升了产品销量，有关实例是值得头部家电业研究和评估的。
（文章正文：钉科技网）
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