中国家居领域已是一片红海是不争的事实，即使是早几年被称作“新蓝海”的床垫类目，现如今也早已铅华洗尽，风光不再。不论是已经进入这一品类的、或是提前准备从其他类目转型的代理商，都是在挠破脑袋想怎么能够在惨烈的竞争中求生存。
时至今日，床垫类目做为家装行业的一匹黑马，创出过趁势年增长12~15%的优异成绩。但当越来越多知名品牌涌进以后，市场之间的竞争也变得更加日趋激烈。从喜临门2018年财务报告中我们不难发现，国产老知名品牌喜临门还在面临纯利润断崖式下滑的难题。软件床垫这碗饭，企业要想“吃”得有格调，还需要从根源掌握中国市场的最基本现况究竟如何，知彼知己，方可明白破局之道。
中国床垫市场前景广阔，行业格局“大”却“乱”
伴随着中国居民收入水平、城市化率的不断提升及其床垫消费观念的持续培养，中国床垫市场踏入迅速发展过程。中国产业信息网的数据显示：中国床垫交易总值从2012年的54.4亿美金提高到2017年的93.1亿美金，年复合增长率CAGR做到7%，早已超过美国变成全球最大床垫交易市场，尽管近五年增长速率略微下降，但仍保持均值13%年增长率，市场经营规模增长速度丰厚。
但是目前行业集中度仍然稍低，业界欠缺肯定领头。在我国床垫企业有上百家上下，整体却呈现出“大行业、小企业”的特征。国内床垫企业在品牌、技术性、经营规模等多个方面存在比较大的差距，全国床垫知名品牌偏少。
网络时代下，顾客的品牌效应进一步提升
互联网技术时代的来临让网上购物市场迅猛发展，顾客网上购物家居的意愿不断攀升。中商情报网统计数据显示：2017年在我国网上购物市场经营规模已超34.3万亿。在其中，家居市场互联网化过程也在继续。2015年装饰建材家居市场经营规模近4.3万亿，在其中互联网技术家居市场经营规模占总市场的7%上下，该比率在2018年将提升至15%。
与此同时，中产阶层不断壮大，品牌知名度慢慢展现。大众的消费行为逐渐转为更加高品质高端的品牌商品，质量和知名品牌已经成为中国顾客购买床垫的重要因素，因而中国床垫业的品牌知名度慢慢呈现，知名品牌商品更加容易受顾客亲睐。前瞻产业研究所的调研数据表明：销售量前20的互联网家居品牌销售总额在总家俱销售总额里的占有率从2015年的2.4%增加到2016年的18.4%，家俱知名品牌展现集中精力发展趋势。
中国品牌知名度薄弱，领头引路人难求
目前，中国床垫市场市场集中度低，行业整合之际。近些年，在我国床垫领域却表现出了“大行业小企业”的特点，尽管2015年在我国床垫业市场经营规模已超过美国变成全球最大床垫交易市场，可是却市场市场集中度角度观察，依据床垫市场经营规模及各企业营业收入数据信息计算，2017年在我国床垫行业集中度CR4仅是14.5%，远远低于美国的70%，市场还未出现一家独大的主打品牌。
亿欧家居觉得，导致以上情况的原因是软件床垫市场发展前期，准入条件门槛较低，中国大部分企业针对床垫的认识停留在扭簧、面料和内材的简单拼接上，企业产品价值不太高，这一点与国内存有上百家床垫企业，却极少有为人正直耳熟能详的全国的品牌客观事实相一致。伴随着供给侧结构地进行，去产能、去库存幅度增加，技术及企业形象较弱的中小企业将逐步撤出床垫市场，进到行业堡垒提升。
与此同时，原材料成本仍处上位，床垫企业生存压力升高，小企业生存环境将更加极端。在这里条件下，生产能力起步晚，品牌知名度不足的小企业要被清理被淘汰，而具有较强成本费控制力和规模优势大企业才望把握住领域机会发挥特长和扩张市场市场份额。因而，领域遭遇重新洗牌，“羊群效应”将得到反映。
未来发展的突破立身之本——搞好消费者需要的
“生命中三分之一的时间都是在睡眠中渡过”，这话变成了许多床垫的品牌宣传标语。现阶段，中国大约是技术专业床垫生产制造企业500好几家，具备品牌和专利权厂家一共200家，各地已经形成3-5个全国知名品牌核心市场竞争的态势。
床垫商品具备更高工业品特性，包括更多高新科技性成分，与一般家俱对比，艺术审美成分比较少。因为床垫与睡眠的密切联系性，睡眠质量需求也集中化地反映在床垫的品牌营销战略中。因而，一方面，床垫企业中间竞争的着力点取决于商品方面的市场竞争，另一方面也在于紧紧围绕睡眠质量为中心的要求相互竞争。
总的来说，亿欧家居觉得，针对床垫知名品牌来讲，根源难题仍然是企业会为消费的要求服务项目，生产制造消费者需要的商品。
企业想要提高造血功能和变现能力，能量的源头还把用户价值高维。仅有优质的服务客户需求、给予完备的客户体验——这两者是决定企业可以走多远的重中之重，才能在市场惊涛骇浪里镇静自若。不论是身处在火爆或是瀚海，这一根本问题假如放的搞清楚，抓得细心，未来发展的新征程便是一片“浩瀚星辰”。
2019年5月17日，亿欧家居将北京四季酒店举行以“聚焦用户使用价值”为主题的GIIS 2019中国家居家居装修产业链创新峰会，大家也将在5月17日夜里机构一场闭门会，共享紧紧围绕全世界家居产业格局进行的科学研究与分析，我们相信，仅有把自己的角度不断发展，确立企业持续发展的发力点，才有可能见到更大的世界。
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