阅览家具行业发展的统计年鉴历史时间，2008年至2012年则在快速成长的五年最佳时机，在珠三角地区及其国内各地家具企业蓬勃发展，这也得益于中国房产的一系列的拉动消费现行政策，带动家具行业的发展。与此同时，我国家具领域好多个具有代表性的连锁加盟卖场也开始乘势而上，逐渐扩展全国各地区域市场。
好像一时之间，家具销售市场出现百花争艳、家喻户晓的情况，再加上地区性的家居家具卖场所具有的河山影响力，流通业展现秋春诸侯争霸的态势。
回过头看，代理商却发生左右为难的态势，生灵涂炭。东面日出万里无云，这究竟是怎么一回事?日前，小编走访了河南省、山东省、江苏省、深圳等10好几个省市的家居建材卖场，掌握经销商的生存状况。
强势的卖场
在郑州某家具卖场，一些代理商意见反馈，进驻商场时，入场就需要一次性交纳三年的租金，不然，商场不给你部位。但是现在进来了，物业管理服务精英团队错乱，全部商场品牌形象在竞争中并没有用户评价。结论，很多消费者来购买家具时，一提到这一商场，顾客便说“不”。导致我们经营困难，人流量逐渐减少，现在空了30%以上商铺，迁移的拆迁，停业的关店。一些商户为了防止遭到更多的损害，有些仅有拆迁，有些找寻第三方装饰建材家具品牌策划公司协作，参与活动，比如家装博览会等。可是，也需要缴纳高额的活动费用，又要面临生产厂家市场营销计划任务的打击，令人痛苦不堪。而卖场机构的一些主题活动，形式化，还需要交纳1万余元活动费，有时候开了几个单，但是价格比较低，也赚不了什么钱。应对这一现象，小编实地调查发觉，这不是一个特殊难题，而是一个客观性问题。
在山东市场，小编走访调查聊城的某家具商场，看到的就是另一番景象，当地一些商户意见反馈，商场物业管理在当地有八九年的历史，在当地老百姓心目中的具有较高的知名度。并且选购装饰建材家具一站式就可以完成，放心方便。每一年的3.15，五一、十一等节假日日商场领导高度重视，卖场每一年取出几百万元给商户做适用推广营销及其赞助活动，每一次主题活动各种不一样的品牌商户，可以市场销售数十万之上。并且，这儿的商铺租金一月交一次，商户十分满意，没有什么工作压力，管理制度，因此商场的进驻率达到100%。二者产生共生共赢的合作关系，商场机构一切主题活动全是建立在公平公正的立场上，人们都十分满意，这里80%之上的店铺全是运营数年的老店铺。
与此同时，小编五一期间走访调查河北省衡水市某家居家具卖场，任意访谈了几个代理商。就在今年五一期间，卖场建立了一个营销活动，依据事前的活动流程，谁参加谁报考，谁交费谁受益的标准。可是，到最后，无论商户参加不参与，都需要交纳5000元花费，这直接从商铺租金里边扣减。有一些商户在活动期间根本就没有出单，也需要交费，让商户很不满。自身商户经营困难，有时候盈亏平衡真的很难，更不用说赚了钱。商场一系列的管理费用、主题活动书费、广告联盟平台推广费所起到的作用，对大多数的经销商的协助是十分微小的。加上别的渠道的市场竞争，可以说火上浇油。小编进一步调研掌握获知，参与今年五一联盟活动的代理商满意度不上20%。不难看出，卖场与商户的合作关系之转型发展可以说刻不容缓。
将来与突破
通过上述例子剖析，一些商场根据交纳租金、活动赞助、广告赞助，品牌联盟、诚实守信商户评比，以及其它方式，为此捆缚经销商的状况，五花八门。可是，代理商与卖场可以实现共赢的，现阶段毕竟是少数。那样，二者应该如何达到互惠互利的合作关系，踏入可持续发展观之途?他们的一点看法是：
第一，创建合作共赢之间的关系。首先明确“以客户为观注聚焦点”原则，这也是完成战略伙伴关系持续发展的基础和前提条件，并没有顾客价值增长，就没有个人利益的完成。可是现在为什么一些商场全面性运营欠佳的重要原因，便是建立在“利己”的前提下，为了追求自己的理想，而非为合作方创造财富。以自私自利为目标的立足点，只能是短视行为，浪得虚名。
第二，实现共赢的战略伙伴关系。务必建立新的多边合作关系及其新的商业模式，建立在为顾客提升服务，提升业绩效率的前提下才能实现。做为卖场，物业租赁想征缴更高租金，尝试降低服务项目降低运营成本，及其几列新项目暗收费。而作为商户希望更加好的营销业绩，更多人流量。因此，仅有二者总体目标相对而行，才可以走的更远。因此，一个新的商场物业租赁收费方式，必须转型发展，召唤一种新的收费方式与营销业绩挂钩的模式，仅给予安全工作及其租用收费的方式将要变成过去时，谁可以为客户创造财富，谁就能在未来的竞争中争得更多主导权。
第三，独立的个体运营，变化平台化运营的思路，减少运营风险。将来装饰建材家具领域发展的趋势看得出，以平台型运营，跨界营销经营的考试成绩卓有明显。因此，做为卖场物业管理单位，更应整理一个新的终端设备顾客需求顾客价值，完成从设计、室内装修、建材供应、家具双赢、家居装饰品及其后期服务为保障的一站式服务玩法。从后面营销方式转为外置营销推广，从等候式的顾客上门服务，变成主动积极为之，以物业管理品牌的影响力，拓展市场的上下游销售市场，迈开关键脚步。建立与房地产协作的前置销售市场开发方式，持续为合作方储能，提升服务的产品附加值，持续塑造一个新的服务形象。
第四，建立新的合作关系。确立道德观念，无规矩不成方圆，搞好游戏的规则，做为卖场物业管理方要明确，做为行为主体服务提供商，需要供应什么基本上的服务，什么对商户对提升业绩有意义的服务项目，给予什么增加值的服务，而非以自我为核心利益的吃拿卡要多收费，促进以用户价值业绩的提高与个人利益的正相关联。
第五，建立新式利益捆绑关联。产品组合策略精准定位要准，不可忽视终端产品用户使用价值，建立在道德观念的合作关系，遵照消费者选购方式及其市场的需求等级。例如，市场需求的级别划分，消费群体的精准定位，每一次联盟活动主题风格定位等，这取决于多边合作关系的输赢。可是，从目前卖场所举行的主题活动来讲，全是主题风格不具体的，顾客看不清，搞不懂，产生顾客想选购合适的商品并没有，而参与的代理商意见反馈商品卖不出去，也刚好表明营销推广移位是这些活动不成功的症结所属。因此，要努力做到大福大贵，清楚的销售市场、市场定位，特色的商品、服务是成功的关键。
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