稻粱菽]家电商城与家居业“联婚” 变成零售业新状况-一表非凡

近日，苏宁易购广州市达镖城市广场云店重新安装后首度引进全友家居的家居家装业务，广州市国美本月底在欧亚达家居内开设的新店开业都将招客。家电卖场加快与家居业联婚，变成零售业新的状况。

但是，在小家电市场增速放缓、电器选购阶段外置的大环境下，彼此抱团发展能不能成功渡过冬天，有待观查。

苏宁易购的橱卫家装企业董事长助理刘志阳向第一财经新闻记者介绍说，全友家居等家装业务进到苏宁店面，广东是优先地域。广州的整屋定制领域、佛山市的家具卫浴行业、中山市的灯具行业都很成熟，2019年苏宁会加大在广东当地招商合作的力度，现阶段广州地区的家装业务在苏宁全国各地家装业务收益中占比六七成。

自2013年开发者平台后，苏宁易购至今已与好几千、几万个家装知名品牌合作，线上渠道的家居商品以标准物质为主导，舒适感高的商品在门店拓宽。

在今年的苏宁家装业务高速发展的主要原因，刘志阳分析称，一是家装家居建材市场容量大；次之，从全屋设计、选择装饰建材，到购买家具、家用电器，业务传动链条长，改进空间大，因此苏宁大力推广，在今年的苏宁家装业务的营业收入将高于100亿人民币，将来两三年预估每一年也将维持150%的增长速度。

谈起合作方式，刘志阳说，苏宁给予线上与线下总流量，向用户出具苏宁的发票，彼此不仅仅是场地租用之间的关系，反而是一同为消费者提供优质的服务。与此同时，苏宁一个店面只选一个整屋定制知名品牌合作，在其中店里展现地区，欧派橱柜约400平米，全友家居、索菲娅等约150~200平米。“2019年将于全国各地推动200~300家单独店（家居知名品牌有独立展示厅）、结合店1000家（家居与电器品牌结合展现）。”

另一家中央电大连锁加盟国美，由家用电器零售商向家日常生活总体方案提供商转型发展，与家居业合作也越来越多了。

据国美零售副总裁李俊涛详细介绍，国美已与欧派橱柜、志邦、王牌、司米橱柜、我乐等整体橱柜品牌达到发展战略合作，探索整体橱柜家用电器个性化的体验空间，预估2019年入店200家。国美还和爱空间、大树装饰、全友家居等进行家装业务合作，已经在146家门店引进家装业务，全年度方案入驻211家门店；与此同时，以家用电器为枢轴开展业务拓宽，推动“柜电一体”、“暖通工程、家用中央空调”、“厨室内空间”等新业务，在今年前9个月，国美中央空调销售同期相比提高80%，地采暖销售提升145%。

在广东市场，华南国美今年下半年与欧亚达、博皇等装饰建材家居连锁企业开展合作。博皇家居招商总监邱福洲表露，一是双方优选店面合作；二是彼此广告资源合作，现阶段单客引流方法成本费要200~300元，合作能够降低营销费用；三是客源的互相引流，家装与家用电器客户是一体的，家居订制完成二者结合，买家居装饰建材的用户可买家具，买家具的消费者也可以买家居商品。

广州市国美经理马扬告知第一财经新闻记者，将来广州市国美的店面，乃至能把一部分总面积空出来变成家居店。以前，全友家居已入驻国美广州中山八路店，彼此合作成果非常好。将来家用电器、家居业务合作经营规模将扩张。“一方面节约门店的装修成本，另一方面还可以把家用电器融进家居情景进行销售”。

“国美有关键店面的优点，家居企业有设计优势。”广州市国美经理助理梅敦建补充说，彼此合作，互利共赢，能够平摊房租、互相引流方法，大伙儿都有好处。“根据国美的流量，推动家居业市场销售；同时通过欧派橱柜等总流量，也推动国美电器的市场销售。”

欧派橱柜家居集团公司营销副总裁刘建直言，2018年各个领域都体会到经济下滑的压力。应对“橱电一体化”、“厨餐一体化”的态势，国美与欧派橱柜都是有转型发展的需要。自今年8月欧派橱柜与国美签订至今，迄今彼此已合作了20好几个门店。希望未来欧派橱柜与国美互相创变，携手并肩发掘餐厅厨房经济发展更多的发展潜力。

中国连锁经营协会裴亮向第一财经新闻记者分析说，家用电器零售业与家居建材行业联婚，是一种零售业态的创新，能够给消费者给予从家装设计方案、家居装饰建材到电器产品一站式的服务项目。

但是，在合作的过程当中，最关键的或是产品自主创新，真真正正达到顾客需求的“困扰”，才能够把“生日蛋糕”干大。

中怡康的经理彭煜向第一财经记者表示，预估2018年、2019年中国小家电市场的零售额增长速度仅有1%上下，小家电市场来年即将迎来真正意义上的“冬季”。消费理念升级、新起类目和打造出一站式整套解决方法，是家用电器零售业的发展方向。

一位彩色电视公司区域市场主管告知第一财经新闻记者，家电卖场增长速度在变缓，客户买家电环节还在外置，它们电视在家居连锁加盟、室内设计师方式的销量显著增加。

在这里环境下，家电商城与家居业抱团发展，能不能成功渡过冬天，有待观查。

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稻粱菽]家电商城与家居业“联婚” 变成零售业新状况

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