在之前很长一段时间里， 我国涂料销售市场展现“双超多强”的格局。
立邦、多乐士双寡头以经营规模与名气维持先发优势，之后跟随华润置地、嘉宝莉、展辰、美涂士、巴德士、三棵树、紫荆花漆等众多当地风起云涌者。接着，华润置地、嘉宝莉、三棵树、展辰等品牌异军突显，凭着整体实力得上述位，而且在诸多细分化涂料类目里，相继有潜力股跃起。
因此，更加激烈的交战，在建筑涂料、家具油漆、工业油漆、造型艺术涂料、喷涂、防水涂料等各个行业铺平，值得关注的是，三棵树漆的排位赛持续几场暴力行为拉涨，晋升为暴发力很强的新带领者。 而东方雨虹在防水涂料领域迅速冲出，2017年营收已经过了100亿，制成新的老大，辗压了绝大部分外资企业。
国内上台，新旧交替，城头变换大王旗，布局重洗。
未来涂料在舞台上，综合型名牌除立邦、多乐士以外，东方雨虹将持续保持防潮涂料的优点影响力；三棵树被寄予殷切期望，尤其是在工程项目涂料、装修漆两大板块，不除外有名震掌门人影响力的概率；嘉宝莉、展辰等家具油漆影响力将继续升高。但在造型艺术涂料、水性油漆、家居装修木器油漆、工业油漆等竞技场，几乎每个细分行业都是有几位高手参加，跟立邦、多乐士们的差距已经变小，乃至已经有拿到前几名名额的当地旧将。
新一轮排位
近几年出炉的排行榜，或是公开的营收层面，国内涂料的品牌次位升高迅速，新一轮排位毫无疑问早已拉响。
据《2017立邦中国公司社会责任报告》表明，2017年，立邦我国销售总额超出173亿人民币，职工7600名，而全球的销售总额是56.85亿美金。比照这一总产量，当地企业的差距还非常大，必须再接再厉。
立邦的全球营收里，民用型涂料占据接近40%，按占比套到我国市场，那样，代表着立邦我国的家装类涂料可能在60多亿元。
但是并无数据显示，立邦我国的业务布局里，装潢漆业务流程销售额约占销售总额的70%多，按百分比去算，立邦的装饰涂料在国外销售总额已超过120亿。据2014年的财报数据，阿克苏诺贝尔全世界销售总额143亿欧元，中国地区占有率12%，达到17亿欧元，等同于119亿元人民币。但是到2017年里，它在中国销售总额经营规模仍然丰厚，但提高很少，17.68亿欧元。
那么是不是说多乐士在我国就卖了119亿人民币？ 并不是，阿克苏诺贝尔在我国有三大业务流程，一个是多乐士及多乐士技术专业为主导的装饰漆业务流程，也有性能卓越涂料业务流程、技术专业化工品业务流程。应该是各占三分之一。计算下来，多乐士装饰设计漆大约卖出去将40亿，这也是2014年的信息。到2016年时，转变也不是很大。但就用40亿去算，在装修装饰涂料这方面临时还能拿到第二名的部位。截止到2016年底，阿克苏诺贝尔在我国设立了32个生产地，从2013年到2016年，阿克苏诺贝尔中国地区销售额分别是16.43亿欧元、17.30亿欧元、18.28亿欧元、17.68亿欧元。
近些年里，被寄遇殷切期望的就是三棵树涂料，2017年营收已超过26亿人民币，同比增长率34.45%。2018前三季度，营收已提升22.9亿人民币，同比增长率33.85%，今年上30亿肯定不是难题。全部营收规模跟多乐士对比，还有一些间距，但增长速度主要表现，可能更加优异。向前追朔，三棵树已连续多年维持两位数的丰厚提高，在全球涂料业上都不常见。例如2016年同比增幅是28.28%。
如果这个速率保持下去，再配合以适当地回收等资本运营，丰富产品线，下一步场均三双多乐士的概率也不是没有的。最少在当前，工程项目涂料与室内装修涂料两大块，差别已经变得不大。格局的变化很大，就发生在还不到10年的时间里。
互联网技术知名度是另一个体现实力的前提条件，多乐士已超过105万，立邦72万余，三棵树的两个关键字加在一起已经有53万，间距立邦已算不上远。比照看来，可以见得三棵树在零售市场的光芒。此外，仅就关键词看来，嘉宝莉33万余，华润漆36万余，晨阳水漆26万余，展辰集团旗下好几个词加在一起10万元左右，紫荆花漆贴近18万，巴德士才5万余，美涂士贴近19万，一部分知名品牌不断表现出了向上的趋势。
此外，综合性搜索指数、微信指数、社交网络粉丝们、新闻媒体谈及率等多项互联网技术指标值，差别其实并不大。比照看来，立邦、多乐士经历过更长时间的积累，而三棵树的爆发，通常是近6年之内达到的。
更多的手笔是，三棵树曾公布一份《五年发展战略规划纲要（2018-2022年）》，这其中的发展战略是：争取3-5年变成全球十大涂料知名品牌，5-10年成为全球涂料知名品牌，2018-2022年销售收入年增长率不少于30%。
不得不提另外一位整体实力参赛选手嘉宝莉，在部分第三方评估里，经常出现在国内涂料知名品牌中的第一集团军，例如《2017年中国石油和化工民营企业百强分析报告及百强榜单》上，嘉宝莉入选。而且从2011年起，他就年年入选英国《涂料全球》编制的全世界涂料50强，2015年曾取得第33名的坐席。
自然，这一排行榜披露的数据信息并不是特别精确，只是一个侧面体现。有消息是，2017本年度，嘉宝莉的销售总额已超过30亿人民币。客观性而言，嘉宝莉原本有实力首先向50亿学习的，但是增速耽搁了两年。据2015年嘉宝莉的招股说明书显示信息，2012-2014年，嘉宝莉各自完成营收23.01亿、25.35亿、27.85亿人民币。这三年的营销增长速度，仅10%上下。
在《涂料全球》编制的名单上，大宝漆排在第47，主要经营装修漆、工业油漆、辅材等，之前有表露2015年销售总额15亿人民币，2016年保证16亿元以上。
紫荆花排在第58，它背后是叶氏化工。2017年的情况是，叶氏化工全部公司营业额103万人次，很厉害了。在其中，涂料业务流程16.42万人次，算得上是国内涂料里的一名勇武将领。主营业务车辆、工业生产涂料、艺术涂鸦涂料等产品的立交桥化工厂，排第55位，《涂界》给的2017年营收是9.492亿。
美涂士曾是一支雄师，集团旗下也有3A环保涂料、嘉丽士俩家发展潜力很不错的子品牌，请过蒋雯丽、冰冰姐品牌代言，挂牌新三板，后撤出。单看营收，2012年8.216亿人民币，2013年9.099亿人民币，2014年8.85亿人民币，2015年6.9亿人民币，2016年营收7.827亿人民币，全部收益曲线图起起落落，并没有太明显的上涨势态。
自然，美涂士的整体整体实力不容小觑，2017中国民营企业500强榜单上，广州市美涂士项目投资控股有限公司以154.0149亿人民币主营业务收入稳居第383位。近几年来，美涂士一方面猛击工程业务，另一方面使力造型艺术涂料。
华润漆看起来寂寞了许多，以前比三棵树、嘉宝莉还需要风景的主角，自打在2006年被威士伯以2.9亿美金回收后，并没爆发出多大的动能。那时候有消息称，华润置地涂料的销售总额2006年时应该是23亿人民币，2015年提高到30亿。在家具油漆版块表现出色的展辰集团公司，有公布报道称，2017本年度他的家具油漆业务流程已经有15.63亿人民币，同比增长率21%；装修漆并没有发布实际数据，但年会上表露同比增加29%。
业内的估计是，展辰集团公司一年营收应该是20亿。也有一家发展潜力企业亚士创能，它业务流程里，工程建筑涂料是重要版块，有A股建筑工程涂料第一股的名头。2017年，营收13.55亿人民币，同比增幅26.32%。功能性工程建筑涂料做到了9.46亿人民币，其他主营有保温装饰板、防火安全隔热保温新型材料等。
但是2018年前三季度营收11.6亿人民币，19.15%的同比增长率有一定的下降。虽然营收数量少了点，但按照这个增长速度，在同行业上能排在前端。顺利的话，多年后又是一家几十亿规模的企业。
在讲解涂料战场的各种各样诸侯国时，容易忽略巴德士，其实就是一家十分有实力的企业，《涂界》所提供的营收数据是，2017年28多亿，这家公司的业务流程有四大块：家居装修漆、家具油漆、工程漆、工业油漆，称得上四面出击。
巴德士曾喊出自己的一个新起点：要制成内外墙工程项目涂料里的第一，与此同时还表示要把水溶性UV漆保证数一数二，真的是开疆辟土。
工程项目交战
工程项目方式，被称作各种流行涂料的品牌战略要地，已经是烽火狼烟。一个比较明显的现象是，营收增长速度迅速，而且规模较大的涂料知名品牌，大都在工程板块发挥出色。
印象深刻的是，在2018年的500强地产商优选涂料经销商榜单上，三棵树的最佳选择率17%，排行仅次立邦的19%，超过多乐士，离工程项目涂料的掌门人之职很有可能一步之遥。这一占有率超过亚士漆的16%、多乐士的14%、嘉宝莉的6%。而这个“我国房地产开发企业500强优选经销商知名品牌”榜，三棵树已经连续七年当选。
《涂界》曾经我也公布过2017年建筑工程涂料知名品牌25强，三棵树仅次立邦，排到第二位。之后是亚士漆、多乐士、固克、嘉宝莉、富思特、华润置地、久诺等。另一个备受关注的数据是，三棵树工程漆的同比增长率超出46%，假如仅看增长速度，可能已是坐在盘丝大仙位置。2018年初的公布数据显示，三棵树战略合作协议地产开发商顾客已经有79家，百强企业内47家，百强企业外33家。据2018中报，中国10强房地产里，9家都成了三棵树的朋友们，所有解决前10强应当没有什么伏笔。
在2018年1月初的情况下，在三棵树涂料的官网上，就会有工程项目方式成绩表的发布。除了上述信息内容外，还提到了中城联盟67家地板公司集中采购战略合作协议、天彩石仿石砖涂料生产能力及销售规模维持引领者优点、持续八年“广州恒大优秀供应商”，并成为“恒大地产集团非凡战略伙伴”。
极具创新性的做法是，三棵树有一家控股子公司，名字叫做三棵树装饰设计，已经做一件事情，运用产品技术及中下游房地产顾客优点，搭建工程项目喷涂服务平台，融合喷涂工程施工网络资源，建立标准工程施工方式，产生工程项目喷涂一体化核心竞争力。
在500强房地产开发商的喷涂优选知名品牌，就会有这一三棵树装饰设计的一席之地。此外，相互配合工程项目渠道的开发设计，三棵树与此同时下手一些线下活动，为业务开发创变，例如：专业办工程项目品牌发布会，导进B2B2C意识，展示了工程漆优选、百亿元规模的大目标。在去年的嘉宝莉工程漆经销商年会上，大概有150多位核心经销商出席会议。随后在2018年10月份的运营汇总大会上，工程漆事业部总经理王树坤立了承诺，自身这一单位，将来5年必须做到年销量20亿。
美涂士都将工程项目发展战略放到了很高的部位，2016年实行“房地产大顾客 方式一体两翼”发展战略，以后工程板块加速。听说已经跟40%的十强地产开发商、40%的百强地产商达成了协作。
在2018中国房产500强测评成果发布会暨500强高峰会当场，展辰新型材料集团旗下的经典品牌，当选地产商500强优选知名品牌涂料类主排行榜，另外还抢到了仿石砖涂料综合性优选知名品牌榜首的部位。
一些认清精装修趁势的涂料知名品牌，觉醒了，已经战略战术突袭工程项目销售市场，都要跟房地产商们交友，可能后面还有一个新的硬战。
涂料涿鹿
水性油漆被称作又一个主战场，甚至还有观点觉得，能否拿到涂料阵营，将确定未来十年的胜负。说起哪位涂料的老大，可能还没有明确结论。大家倒是可以看一下人们都干了什么。
早就在2012年时，在网上就会有一则消息提及，三棵树那时候就在那基本建设三期工程项目水溶性涂料生产地。2015年公开的招股说明书里提及，发售募资3.35亿人民币，在其中绝大多数方案用以年产量8万吨级水溶性涂料扩建项目。2017年中后期，还有福建莆田市环境保护局的消息，三棵树拟投资3050万余元，新增加水溶性涂料（墙面漆、层次感、五彩缤纷、辅材）生产能力20.2万吨级/年。
2018年4月份，邛崃市环境保护局公布的数据显示，三棵树又在四川项目投资2430万余元，运行水溶性涂料技改扩建项目，生产量扩大显著。光大证券2016年时会一个剖析，觉得三棵树的全部商品里，水溶性涂料占比较高达80%。三棵树出手早，而且巨资资金投入，生产能力基本打的非常扎扎实实。难得的是，三棵树涂料的有关搜索热度颇高，这也是认同度的一个重要指标值，在同行业里获得了相对优势。
河北省较为有名气的晨阳水漆，近年来迅速兴起，这家公司把自己的精力都押到了涂料上，2008年北京奥运会工程项目、2015年迎接9·3国庆大阅兵北京天安门手涂及燕窝更换手涂，在晨旭的宣传报道里有明显的体现。公开资料里显示，其产能现在是105万吨，规划产能125万吨。
从公开资料看，晨阳在技术沉淀与营销攻势上花的功夫够深，比如：建水性涂料院士工作站、河北省水性涂料工程技术研究中心，还跟中科院过程工程研究所合作了一个水性涂装纳米材料实验室，跟科莱恩一起建联合实验室。
营销上的手段至少有以下方式：2017年打造水漆日；组织“漆工师傅回家”，借油工渠道推广水漆；借势《中国民宿涂装趋势报告》，推水花石；成立中国水漆研究院，办水漆节，发布《2017中国水漆消费趋势调查报告》；双十一砍下2650万销量等。
紧跟水漆节奏的还有嘉宝莉，很早就设立了专门的水漆事业部，2016年还曾拿到第十八届中国专利优秀奖。跟华南理工大学合作，攻关水性木器漆的研发。公开报道里提到了几个水性漆的技术成果，绍静电喷涂。
在水性业务版图上也有一连串动作，比如：推家具水性涂装线；成为宜家的水漆供应商；水性玩具漆进入美国Melissa&Doug和瑞典BRIO两家玩具商的采购清单。2004年时的一项水性木器涂料技术列入粤港关键领域重点突破招标项目，拿到广东省1200万元资金扶持；2017年发布水性漆潮流趋势等。据说，2008年北京奥运会开幕式用的船桨和竹简帛，外表刷的是嘉宝莉的水性木器漆。
动手比较早的其实还有巴德士，2009年跟北京化工大学合作，开始做水性漆研发。之后的一个手笔是，2015年在江西建博士家居产业基地， 今年投入运营。这是一个水性涂装一体化的基地，跟家具企业形成共享合作，要么由博士家居提供全套油改水的技术方案；或者跟家具企业战略合作，共建水漆喷涂体系。
在巴德士旗下，有一个品牌叫花王，连品牌名称都改成了“花王水漆”，形成了内墙、外墙、艺术、木器、工业等多条水漆产品线。前面提到过，巴德士的创始人方学平曾表示，要将水性UV漆做到国内数一数二。
反观多乐士、立邦，并没有过多专门强调水性，甚至少有这方面的宣传，还是在以前的品类概念里做文章。立邦收购了长润发60%的股权，而长润发本身就在做水性漆，2017上半年的同比增速是79.8%，扮演了家具漆市场的一把利刃。
全线开火
观最近几年的情况，参与角逐的各路龙头企业，除了做强主业之外，基本上都在走多品类经营的路线，将战线拉得更长，甚至已经动用资本手段，以收购或投资的方式增强竞争能力，或向服务商转型。
三棵树形成了装饰涂料、工程涂料、家具涂料、辅料、防水材料、马上住服务六大业务板块，尤其是力推马上住APP与美丽乡村APP，向服务型制造转型，颇受瞩目。据2018上半年财报，马上住授权网点已有221家，成交1.7万多单。
产品方面依然力推健康，除了持续发布新产品之外，在底层设计了一套“健康+五项新标准”，力图以标准的高度巩固市场认可度。今年入选工信部第二批绿色工厂，中标港珠澳大桥，还联手同济大学成立三棵树绿色建筑美学研究院，又在工程渠道落下一枚辅助较技的棋子。
一个大手笔是，设立三棵树公益基金，用于助学、环境保护、扶贫、救灾等项目，其中分别于2017年、2018年上半年累计向阿拉善基金会捐赠近900万元。就投入来看，在行业里确实少见。渠道与终端的动作没有停步，比如搭建O2O营销网络，升级第三代门店，甚至在涵江开出将近1000平方的5A旗舰店，探索一站式服务等。
多乐士曾完成“一百万个多彩开始”的漂亮传播，之后上线“CQ色商”，声称可以做色彩性格测试。同时在各地建“漆彩体验中心”，开发出用于效果搭配的色彩大师软件，连续打造的年度主题色彩渐成气候。另外，重金举行Let's Colour计划，官网显示覆盖2000多个项目，培训4.6万多人。
多乐士家易涂墙面焕新服务，声称服务了20多万家庭，7月份时联手标准化研究院推出重涂服务标准，依然是业务抓手。
刷新服务依然是立邦的一大主推业务，官网上放到非常醒目的位置，而且上线了天猫旗舰店。
一个大背景是，2014年时，立邦曾声称向“全方位涂装服务商”转型。那么，做得怎样呢？比较旧的数据是，截止2015年，立邦刷新服务已覆盖66个城市，声称30万家庭见证。另一起影响比较广泛的事情是，立邦坚持“为爱上色”的公益项目已有10年，主要是用立邦自己的产品刷新一些学校，据说已完成322所校园的美化工程。今年提出“去采色，去生活”的1988色彩体系；收购麦加涂料70%股份，用来增强集装箱和风电基础设施两大领域的业务回报；面向粉丝举办音乐私享会，请了周笔畅等歌手等，同样表现出不弱的进取姿态。
可以说，涂料市场的精彩之战，才刚刚开始。
原创文章，作者：leping，如若转载，请注明出处：https://www.qlhjjj.com/biao-1139.html