下沉门店，是很近年来家用电器市场上不断涌现的新生事物。
实质上，便是在以往家电经销商管理体系以外发展起来的家用电器零售门店，如今却变成每个家用电器品牌代理商和专卖店最大的一个敌人，其中以电商的加盟连锁店及其品牌企业的合作伙伴门店或微商代理等门店，极具趣味性。
以往几十年来，在仅有线下门店的途径环境下，家用电器分销商和零售管理体系相对性固定不动和详细，基本都是品牌企业的地区代理、销售商、零售商，随后在乡镇市场里的零售门店要么是品牌企业专卖店，要么是一些家用电器卖场，或是还有一些投机者们。关联较为简单，能够进货的途径也少，并且一些串货还会继续遭遇家用电器品牌企业严苛“市场管理方法”和“串货处罚”等管束。
但是，伴随着下沉门店的总数和经营规模的快速兴起，引发了原来品牌企业家电经销商，尤其是城镇市场上品牌家用电器专卖店老板们，近几年是叫苦不迭：本来线上电商的廉价，已经让线下推广家用电器专卖店的日子难过了，如今下沉门店就在身边，不仅仅是一手货源广、价格便宜，关键在于她们手里的品牌总数还多，并且也喊着服务平台或品牌的旗号在经营。大部分让每个大品牌专卖店“四面楚歌”。
先前，一些品牌家电业专卖店的老板们，在和家用电器圈交流时就真心诚意表明：如今家电业讲的是非常好，高度重视专卖店方式、永远不会放弃我们这些城镇渠道的顾客，但不管京东商城、天猫的加盟连锁店，或是这些大品牌的新零售渠道，全是品牌企业的一手货源打开交货，而且价格比较便宜。使我们日子怎么玩?推升卖精并不是马上就能达到的。
现阶段家电行业的下沉门店，关键分为两类人群：一类，是家电业依靠新零售模式落地式“工厂直卖”，有些叫合作伙伴、有些叫微商代理，都为根据“一件代发、全场包邮”方法，进而扩展很多四五六级市场里的代理商人群;另一类，乃是全国店家大佬，例如京东商城、天猫商城、苏宁易购等在乡镇市场上，依靠加盟连锁店方法，扩展的线下推广交货服务平台。现阶段，包含美的、美丽的、康佳、格力空调、创维、方太、老总、九阳、苏泊尔等流行品牌的一手货源，都是在下沉门店全面放开交货。
那么面对来源于下沉门店的市场运营侵犯，针对诸多的家电品牌专卖店管理体系，又如何面对?回答实际上并不复杂。
最先，在对外开放的一线市场上，市场竞争始终是存在的，并没有来源于下沉门店的侵犯，可能还会有其他平台或商家的考验，市场永远在转变，因此品牌专卖店的老板们，不用担心竞争对手的发生，反而是要感谢这种敌人才能成就最好的自己，帮助查缺补漏;因此，在战略上，品牌专卖店的老板们一定要蔑视下沉门店的商家们，不必把它当作一个级别的竞争者。
次之，应对下沉门店的差异化优势，例如灵便、价钱劣等，品牌专卖店一定要笃行致远，先走正道，再出奇招。正路就要充分发挥品牌专卖店的官方授权、正品，及其全品类的商品主力阵容和商业信誉，勤奋紧跟家电业的“推升卖精”路面和方向;绝招便是结合当地的市场、同行业和对手的状况，找寻更容易争夺本地市场的招数和方式。常言道，既必须坚持大路一往无前，还需要探寻小路打游击战。道理很简单，必须品牌专卖店的老板们去落地式和探索。
其次，市场运营是一场马拉松比赛，更离不开阶段性的袭击战和突击战。品牌专卖店的最大自信和实力，就是来自于品牌家电业的“发展战略”，永远不会放弃城镇市场里的家用电器专卖店方式，永远会与城镇代理商一起面对挑战和未来。因此，坚定不移这个方向，勇于探索更适合自己的途径和方向。
（文章正文：家用电器圈，照片来源于网络）
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